Neue Kunden gewinnen, internationale Geschäftskontakte knüpfen oder einen neuen Auslandsmarkt kennenlernen: Für kleine und mittlere Unternehmen bietet das Auslandsgeschäft große Chancen. Gleichzeitig sind neue Märkte mit Aufwand, Kosten und vielen Fragen verbunden. Das Markterschließungsprogramm (MEP) (Öffnet in einem neuen Tab) des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWE) unterstützt Unternehmen dabei, diese Herausforderungen anzugehen.
Das Programm richtet sich vor allem an kleine und mittlere Unternehmen mit Sitz in Deutschland, die neue Auslandsmärkte erschließen oder ihr bestehendes Auslandsgeschäft ausbauen möchten. Das MEP steht grundsätzlich Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen offen und verbindet Marktinformationen mit konkreten Kontakten zu potenziellen Geschäftspartner*innen.
Je nachdem, wie weit ein Unternehmen bei der Erschließung eines neuen Marktes ist, bietet das MEP unterschiedliche Formate:
- Informationsveranstaltungen und Webinare vermitteln einen ersten Überblick über Marktchancen, Trends sowie wirtschaftliche und rechtliche Rahmenbedingungen.
- Markterkundungsreisen ermöglichen es Unternehmen, einen neuen Zielmarkt vor Ort kennenzulernen und erste Kontakte zu relevanten Akteuren zu knüpfen.
- Geschäftsanbahnungsreisen bringen deutsche Unternehmen gezielt mit potenziellen Kunden und Kooperationspartnern zusammen. Im Mittelpunkt stehen individuell vorbereitete B2B-Gespräche.
- Leistungsschauen bieten Unternehmen die Möglichkeit, ihre Produkte und Technologien auf internationalen Märkten zu präsentieren.
- Sourcing Tours und Einkaufsinitiativen unterstützen Unternehmen bei der Suche nach geeigneten internationalen Lieferanten und neuen Beschaffungspartnern.
- Verbundprojekte ermöglichen es mehreren Unternehmen, einen Zielmarkt gemeinsam und über einen längeren Zeitraum zu bearbeiten.
Die Projekte werden von erfahrenen Partnern wie den deutschen Auslandshandelskammern (AHK), Fachverbänden und spezialisierten Dienstleistern durchgeführt. Unternehmen profitieren dadurch von Branchenkenntnis, lokaler Expertise und bereits bestehenden Netzwerken vor Ort.
Chancen für Wuppertaler Unternehmen
Speziell Unternehmen aus den Bereichen Gesundheitswirtschaft, Digitalisierung, Umwelttechnologien oder Maschinenbau können auf das Programm zurückgreifen. Das zeigt die Bandbreite der der angebotenen Projekte im MEP, die von Medizintechnik und über Recycling, Bahntechnik und Maschinenbau bis hin zu digitalen Technologien reichen. Das MEP setzt dabei auf konkrete Unterstützung statt auf reine Marktinformationen: Unternehmen können sich den Zielmarkt kennelernen, potenzielle Geschäftspartner kennenlernen und erste Geschäftsbeziehungen aufbauen. So lassen sich Chancen und Rahmenbedingungen besser einschätzen, bevor größere Investitionen in einen neuen Markt getätigt werden.
Für das Markterschließungsprogramm stehen rund 12 Millionen Euro Fördermittel zur Verfügung. Die Teilnahmebedingungen und Eigenanteile unterscheiden sich je nach Format und Unternehmensgröße. Bei den einzelnen Projekten werden die jeweiligen Konditionen transparent ausgewiesen. Umgesetzt wird das Förderprogramm über die Geschäftsstelle Markterschließung bei Germany Trade & Invest (GTAI).